Embora os grandes modelos e a capacidade computacional estejam amadurecendo rapidamente, o setor de IA enfrenta, de modo geral, dificuldades práticas: muitas soluções tecnológicas permanecem no estágio de demonstração, sendo difícil transformá‑las em valor real para os negócios dos clientes. A concorrência no setor vem deixando de se centrar na comparação de capacidades de processamento e de modelagem para se voltar, gradualmente, à capacidade de implementação em cenários reais.

Em 12 de setembro, a Academia FDE da SIXUNITED foi oficialmente inaugurada e deu início ao seu primeiro programa de treinamento. Tendo o FDE (Forward Deployed Engineer, Engenheiro de Implantação de Vanguarda) como um importante elo entre tecnologia e cenários práticos, a SIXUNITED está aperfeiçoando ainda mais sua capacidade organizacional para a implementação do setor de IA, construindo um novo sistema de suporte para levar adiante, em profundidade, a estratégia corporativa “All in AI”.

A Academia FDE da SIXUNITED foi oficialmente fundada e realizou a cerimónia de abertura da sua primeira turma.

O primeiro curso de formação da SIXUNITED também recebeu o alto reconhecimento e o forte apoio da AMD. Estiveram presentes no evento de abertura o presidente da SIXUNITED, Cao Yalian; o vice-presidente de Marketing da AMD para a Grande China, Ji Chaohui; o diretor sênior de Desenvolvimento de Negócios de GPU da AMD, Gao Xiang; o diretor-geral do Centro de Vendas da SIXUNITED, Ding Zhan; o vice-diretor‑geral do Centro de P&D da SIXUNITED, Zhang Xiaojun; o diretor de Produtos de IA da SIXUNITED, Teng Xiang; o especialista do setor Duan Yunlong; além de mais de dez instrutores de suporte técnico.

Vice-presidente de Marketing da AMD para a Grande China, Ji Chaohui

Gao Xiang, Diretor Sênior de Desenvolvimento de Negócios de GPU da AMD na Grande China

Especialista do setor Duan Yunlong

Ponto de inflexão da indústria: o foco da competição em IA passa a ser a implementação prática.

Atualmente, os modelos, a capacidade computacional e o ecossistema de aplicativos da indústria de IA continuam a evoluir; no entanto, para que as capacidades tecnológicas sejam efetivamente integradas aos negócios das empresas, ainda persistem uma série de desafios práticos, como a compreensão das necessidades, a adaptação aos cenários específicos e a entrega de soluções. Em especial nas aplicações setoriais, as demandas dos clientes frequentemente não se limitam a requisitos técnicos padronizados; é necessário, ao mesmo tempo, entender tanto os contextos de negócio quanto as capacidades da tecnologia de IA, a fim de identificar soluções verdadeiramente adequadas.

A implementação da IA exige uma equipe capaz de integrar tecnologia e negócios, que compreenda as reais necessidades dos clientes e saiba mobilizar recursos de hardware, software e ecossistemas, realizando a composição e a validação de soluções em projetos concretos.

A SIXUNITED posiciona o FDE como um braço de primeira linha e um importante ponto de implementação da segunda curva de crescimento. Todas as inovações da segunda curva de crescimento precisam ser validadas, combinadas e aprimoradas por meio da prática em linha de frente.

O presidente do conselho de administração da SIXUNITED, Cao Yalian, afirmou que o negócio tradicional de hardware ODM enfrenta desafios como a redução do espaço de crescimento, e a SIXUNITED está ampliando ainda mais novos espaços de crescimento. A IA na borda, os agentes inteligentes locais e a entrega de soluções setoriais tornaram-se as principais áreas de atuação da empresa no futuro, enquanto a FDE assume a importante responsabilidade de levar essa estratégia até a linha de frente.

Cao Yalian, presidente da SIXUNITED

A segunda curva de crescimento exige novas capacidades organizacionais.

A segunda curva de crescimento da SIXUNITED não consiste em abandonar os negócios existentes para buscar novos rumos, mas sim em uma extensão adicional baseada em hardware maduro, cadeia de suprimentos, base de clientes e capacidade de atendimento local.

A IA no lado do dispositivo, os agentes inteligentes locais e a entrega de soluções setoriais constituem componentes essenciais dessa abordagem. À medida que as capacidades de IA são incorporadas a cenários empresariais reais, o valor oferecido pelas empresas passará a se estender, cada vez mais, dos produtos de hardware para a inferência no lado do dispositivo, às aplicações de agentes inteligentes baseados em IA e aos serviços voltados a contextos setoriais.

Nesse processo, o ecossistema ISV oferece modelos, softwares e capacidades de aplicação, enquanto o hardware fornece a base computacional; já o FDE conecta ainda mais essas capacidades às necessidades dos clientes, reagrupando diferentes recursos e impulsionando a validação e a entrega das soluções. Internamente, a SIXUNITED resume esse processo como “produtos existentes, clientes existentes, recursos existentes, realinhados a novos cenários e novos ecossistemas”, promovendo assim a inovação da segunda curva de crescimento.

Com a mudança de direção do negócio, o modelo de vendas também precisa ser ajustado em consonância. O diretor‑geral do Centro de Vendas, Ding Zhan, propôs que, no futuro, as vendas deverão evoluir gradualmente, passando de transações exclusivamente de hardware para soluções e entrega de valor, com a equipe de vendas de front‑end e os FDEs trabalhando juntos para introduzir soluções de IA nos cenários dos clientes.

Diretor-Geral do Centro de Vendas da SIXUNITED, Ding Zhan

Com a Academia FDE, estabelecer um sistema de implementação replicável.

Os projetos de IA possuem fortes características de cenário; confiar apenas na experiência individual para resolver cada projeto isoladamente dificulta a criação de uma capacidade de replicação sustentável. A SIXUNITED criou a Academia FDE, transformando o FDE, inicialmente uma função específica, em um conjunto de competências organizacionais passível de ser replicado.

Vice-diretor-geral do Centro de Pesquisa e Desenvolvimento da SIXUNITED, Zhang Xiaojun

Diretor de Produtos de IA da SIXUNITED, Teng Xiang

A primeira edição do programa de treinamento contou com mais de 20 participantes, provenientes de áreas como vendas, pesquisa e desenvolvimento, pós‑venda, qualidade, cadeia de suprimentos, operações, TI e engenharia. Essa composição multidisciplinar permitiu que diferentes etapas do negócio colaborassem na compreensão e na implementação de cenários de IA, ao mesmo tempo em que estabeleceu a base para a posterior criação de um método, de processos e de um sistema de avaliação FDE unificados.

Este programa de treinamento integra o estudo de métodos à prática com casos reais, adotando uma estrutura curricular composta por 30% de teoria, 30% de workshops e 40% de aplicação prática. Os participantes, após dominar os processos padrão do FDE, as ferramentas e metodologias, bem como as competências de entrega, desenvolverão projetos voltados para os desafios concretos do negócio e realizarão a validação por meio da apresentação dos resultados finais.

Durante o treinamento, os participantes desenvolverão e apresentarão casos reais com base no Mini PC da SIXUNITED equipado com o processador AMD Ryzen AI Max+ 395, permitindo que a capacidade de IA no dispositivo seja aplicada diretamente na prática.

O FDE precisa superar o “último quilômetro” da implementação de soluções de IA, permitindo que as capacidades de IA sejam efetivamente integradas aos processos de negócios e continuem a ser aprimoradas na prática.

Do potencial das sementes ao sistema completo de FDE globalizado

A primeira turma, com mais de 20 participantes, marcou o ponto de partida da construção do sistema FDE da SIXUNITED. Com base nesse primeiro programa de treinamento, a SIXUNITED continuará a iterar os cursos, os processos, os casos e os mecanismos de avaliação, permitindo que as experiências obtidas em projetos reais alimentem permanentemente o sistema FDE. A empresa, por meio de formação contínua e prática, buscará estabelecer gradualmente uma capacidade FDE em escala, construindo, a longo prazo, uma equipe de entrega profissional com mais de mil integrantes.

Na próxima fase, a SIXUNITED aprofundará ainda mais sua atuação nos mercados globais e em diversos cenários setoriais, validando‑os por meio de projetos‑referência e, em seguida, replicando gradualmente as soluções maduras e a experiência em entregas. A SIXUNITED planeja viabilizar a implantação de 30 a 50 FDEs e projetos FDE ativos em todo o mundo, além de atribuir à SIXUNITED a responsabilidade adicional pela implementação de soluções de IA e pelo desempenho de algumas funções de front‑end.

O objetivo da construção do sistema FDE não se limita a ampliar o quadro de pessoal; visa, sobretudo, estabelecer um mecanismo completo que abranja a identificação de necessidades, a articulação com o ecossistema, a validação de soluções, a entrega de projetos e a acumulação de experiências.

Somente quando a experiência de projetos for transformada em métodos padronizados e replicada em mais setores e para diversos clientes, o FDE poderá tornar‑se um suporte organizacional capaz de sustentar a continuidade da segunda curva de crescimento.

A capacidade de implementação é a competitividade endógena das empresas.

A velocidade de evolução tecnológica na indústria de IA vem se acelerando, com modelos, chips, softwares e plataformas de hardware em constante aperfeiçoamento. Para as empresas, compreender as necessidades dos clientes, adaptar‑se às diversas aplicações e transformar competências tecnológicas em soluções entregáveis exige prática contínua e acumulação organizacional ao longo do tempo.

Com base em uma infraestrutura de hardware e numa cadeia de suprimentos maduras, apoiada por ecossistemas de IA e ISV, e aprofundando‑se nos cenários reais de negócios por meio do FDE, a SIXUNITED está aperfeiçoando ainda mais o elo que conecta as capacidades de IA, desde a oferta tecnológica até a sua aplicação na indústria.

A Academia FDE é apenas o ponto de partida para a construção desse sistema. À medida que os projetos‑referência forem sendo implementados, a metodologia for sendo aperfeiçoada e a escala organizacional for se expandindo gradualmente, a SIXUNITED transformará as experiências acumuladas nos cenários de linha de frente em capacidades de soluções replicáveis, permitindo que a IA entre em mais setores e contextos de negócios e fornecendo um impulso contínuo ao segundo ciclo de crescimento da empresa.